片付けが副収入に！2025年版・不用品で月5万円稼ぐ最新テクニック

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はじめに：日本における不用品収益化の潮流

近年、日本国内において、家庭で不要となった物品を売却し、収益を得るという行動が広がりを見せています。この背景には、環境意識の高まりや持続可能な消費への関心の高まりといった社会的な要因に加え、フリマアプリやオンラインリユースサービスの普及による手軽さも大きく影響しています。不要品を単に廃棄するのではなく、二次流通させることで新たな価値を生み出すという考え方が、消費者の間で浸透しつつあります。本稿では、2025年における不用品収益化の最新市場動向、人気の品目、主要なサービス比較、成功事例、売却のコツ、そして注目すべき新たなトレンドについて、詳細な分析を行います。

1. 日本のフリマアプリ市場の現状分析（2023年～2025年）

1.1. 市場規模と成長率

日本のeコマース市場全体は堅調な成長を続けており、2023年には24.8兆円に達し、前年比9.2%の成長を記録しました 1。この成長の大きな要因の一つとして、フリマアプリ市場の拡大が挙げられます。特に、消費者間の取引（CtoC-EC）市場は2023年に2兆4817億円の規模となり、前年比5.0%増と推計されており、その成長を牽引しているのがフリマアプリ市場です 1。リユース市場全体に目を向けると、その規模は2022年には約2.9兆円に達し、2025年には3.25兆円、2030年には4兆円規模への拡大が予測されています 2。これらのデータから、不用品を売買するオンラインプラットフォームが、日本の消費経済において重要な役割を果たしていることがわかります。環境への配慮や賢い消費といった意識の高まりが、この市場の成長を後押ししていると考えられます。

1.2. ユーザー数と年代別利用傾向

フリマアプリの利用者は、性別で見ると男女ほぼ半々であり、特に40代の利用が多いというデータがあります（2021年時点） 4。しかし、利用するアプリによってユーザー層には違いが見られ、例えば「ラクマ」や「Yahoo!フリマ」は、全体的な傾向とは異なる年齢層に人気がある可能性が示唆されています 4。主要なフリマアプリである「メルカリ」は、20代から60代以上まで幅広い年齢層のユーザーに利用されている一方、「Yahoo!フリマ」と「Yahoo!オークション」は、40代から60代の中高年層のユーザーが多いという特徴があります 5。これらの情報から、特定の年齢層をターゲットとする場合、利用するプラットフォームの選択が重要であることがわかります。

1.3. 不用品販売による平均月収

フリマアプリの利用者が不用品販売を通じて得ている平均月収について、「メルカリ」の公式データによると、多くのユーザーが月に5,000円から50,000円程度の売上を得ており、中には10万円以上を稼ぐ人も存在します 6。よりビジネスに近い形での利用を見ると、個人の小規模販売に対応した「メルカリShops」の事例では、月間の売上額に応じて月収の目安が示されており、例えば月商10万円の場合の月収は約3万円、月商50万円の場合は約15万円となっています 7。ただし、不用品販売による収入は、販売する物品の種類や量、売れるタイミングによって大きく変動するため、安定した収入源とは限りません 8。これらのデータは、フリマアプリを利用した不用品販売が、個人の副収入や小規模ビジネスの手段として一定の可能性を秘めていることを示唆しています。

2. 人気の不用品ジャンルランキング（2025年最新版）

2.1. 売れ筋カテゴリー

2025年においてフリマアプリで特に人気のある不用品のカテゴリーとしては、「本・音楽・ゲーム」が34.0%、「衣服」が24.5%、「おもちゃ・ホビー・グッズ」が13.0%と報告されています 9。特に「メルカリ」では、漫画の全巻セットが非常に人気があり、高額で取引される傾向にあります 10。その他、ベビー・キッズ用品、レディースアパレル、生活雑貨・インテリア用品、家電製品なども、フリマアプリでよく売れるカテゴリーとして挙げられます 12。これらのカテゴリーは、消費者のニーズが高く、中古品でも需要が見込めるため、不用品収益化を考える上で重要な指標となります。

2.2. 平均取引価格

人気のカテゴリーにおける平均取引価格の例として、漫画の全巻セットは、シリーズによって5,000円から30,000円程度で取引されています 11。中古スマートフォンの平均取引価格は、主要なフリマアプリ4社（メルカリ、ラクマなどを含む）のデータによると、2024年時点で30,349円であり、特に「ラクマ」では平均45,340円と高くなっています 14。衣類や家電製品の平均取引価格は、ブランドや状態によって大きく変動しますが、「メルカリ」における2025年1月時点の参考値として、冷蔵庫は約12万円前後、洗濯機は約10万円前後で取引される事例があります 15。これらの価格情報は、不用品を売却する際の価格設定の参考となります。

2.3. 季節ごとの売れ筋

フリマアプリで売れるものは季節によって変動する傾向があります。例えば、6月下旬から7月にかけては、子供用の水着や夏服、甚平といった夏物衣料や、サーフボード、ウェットスーツなどのレジャー用品の需要が高まります 16。秋の行楽シーズンには、バックパックやキャンプ用品、トレッキングウェアなどのアウトドアグッズが売れやすく、冬に向けてはスノーボード用品なども注目されます 12。また、秋には入学・新学期を迎える学生向けの文房具や学用品、新年を迎える1月には財布やバスアイテム、玄関マットといった買い替え需要が見込める商品が売れ筋となります 17。これらの季節ごとの需要を把握することで、より効率的な不用品販売が可能になります。

3. 主要フリマ・リユースサービスの比較

主要なフリマアプリであるメルカリ、ラクマ、ジモティー、メルカリShopsのサービス内容、手数料体系、向いている品物を以下の表にまとめます 19。

サービス名特徴手数料向いている品物
メルカリ国内最大、初心者向け販売手数料：10%、振込手数料：200円雑貨・衣類・家電など
ラクマ手数料が安い、楽天ポイント連携販売手数料：4.5～10%（変動制）、振込手数料：210円（楽天銀行宛1万円以上無料）ブランド品・コスメなど
ジモティー地域特化、手渡し可能販売手数料：無料家具・大型家電など
メルカリShops個人の小規模販売に対応、クール便対応販売手数料：10%、振込手数料：200円（売上金5,001円以上）野菜・ハンドメイド品など、事業として継続販売したいもの

各サービスの特徴を詳しく見ると、メルカリはユーザー数が非常に多く、初心者でも使いやすいインターフェースが魅力です。一方、ラクマは販売手数料が比較的低く、楽天ポイントとの連携機能も備わっています。ジモティーは販売手数料が無料であり、地域に特化した取引や手渡しが可能であるため、大型の商品や直接会って取引したい場合に適しています。メルカリShopsは、個人事業主や小規模な事業者が、より本格的にオンライン販売を行うための機能が充実しています。これらの比較を踏まえ、自身の販売したい不用品の種類や量、取引の希望条件に合わせて最適なサービスを選択することが重要です。

4. 実際に不用品で収益化した人の事例

4.1. 月3万円以上稼いだ人の行動例

不用品販売で月に3万円以上の収入を得ている人の事例を見ると、共通して見られる行動パターンがあります。例えば、ある主婦の方は、子供の成長に合わせて不要になった子供服やおもちゃを定期的に出品することで、月3万円以上の収益を上げています 6。また、会社員の男性は、週末にリサイクルショップやフリーマーケットでブランド品を安く仕入れ、フリマアプリで転売することで、月に10万円以上の利益を得ています 6。さらに、中国のサイトからアパレル商品を仕入れ、「メルカリ」で販売することで、開始5ヶ月で毎月15万円の利益を上げているシングルマザーの事例もあります 26。これらの事例から、継続的な出品、需要の高い商品の選定、適切な価格設定、そして場合によっては仕入れを行うといった工夫が、高収入に繋がる可能性が示唆されます。

4.2. 「意外と高く売れたもの」事例

不用品の中には、意外なものが高値で売れることがあります。例えば、小学生の自由研究に使えるマヨネーズの容器や牛乳パック、工作に利用されるトイレットペーパーの芯などが売れることがあります 12。また、ハーゲンダッツのアイスの蓋は、特に海外版や限定品が高値で取引されることがあるようです 28。その他、イベントで貰ったお土産のお菓子や化粧品のサンプル、状態の良い古着なども、思わぬ価格で売れることがあります 29。地方ローカル番組の初回限定DVDの付録の絵葉書5枚が1万円で売れたり、子供の頃に購入したおもちゃが予想以上の高値で取引されたりする例もあります 30。これらの事例は、不要品の中に眠る価値を見つけるヒントを与えてくれます。

4.3. SNSやブログで発信している“実践者のリアルな声”

SNSやブログでは、実際にフリマアプリで不用品販売を行っている人々のリアルな声が数多く発信されています。これらの体験談を読むと、売れる喜びや梱包・発送の手間、購入者とのやり取りの様子など、具体的な情報が得られます。中には、売れた時の驚きや、意外なものが売れることへの発見を語る人も多く、これから不用品販売を始めようと考えている人にとって、貴重な情報源となります 27。また、成功のコツや失敗談なども共有されており、実践的なノウハウを学ぶことができます。

5. 売れるためのコツと注意点

5.1. 写真の撮り方、タイトルの付け方、説明文テンプレート

フリマアプリで商品を売るためには、効果的な見せ方が重要です。写真撮影のコツとしては、明るい自然光を利用し、背景はシンプルに、商品の全体像と細部を複数の角度から撮影することが挙げられます 32。タイトルは、商品名、ブランド名、状態などの重要なキーワードを冒頭に含め、検索されやすくすることがポイントです 34。説明文では、商品のサイズ、素材、状態、購入時期、使用頻度などを正直かつ具体的に記載し、購入者が安心して購入できるよう努めることが大切です 34。

5.2. クレーム回避のコツ

クレームを回避するためには、商品の状態を正確に伝え、購入者とのコミュニケーションを密に取ることが重要です 36。商品の傷や汚れは隠さずに写真や説明文で明示し、不明な点は購入前に質問してもらうように促しましょう。梱包は丁寧に行い、配送中に商品が破損しないように注意が必要です 36。高価な商品の場合には、すり替え詐欺対策として、梱包の様子を動画で記録したり、取り外しが困難なタグを使用したりするなどの対策も有効です 39。万が一、クレームが発生した場合には、冷静に対応し、プラットフォームの規約に従って解決を図ることが基本となります 36。

5.3. 初心者がやりがちな失敗例と対処法

フリマアプリ初心者がやりがちな失敗例としては、プロフィールに「初心者」と記載してしまう、値下げ交渉に応じすぎる、最初の写真が魅力的でない、商品説明が不十分、専用出品や取り置きをしてしまう、価格設定を誤る、購入後の挨拶をしないなどが挙げられます 43。これらの失敗を避けるためには、他の出品者の成功事例を参考にしたり、プラットフォームのガイドラインをよく読んだりすることが有効です。価格設定は、過去の取引履歴を参考に、手数料や送料を考慮して行うようにしましょう 43。また、購入者との丁寧なコミュニケーションを心がけることも、トラブルを避ける上で重要です 43。

6. 2025年注目の新サービス・トレンド

6.1. 新しく出てきたフリマアプリやリユースサービス

2025年には、既存のフリマアプリの機能拡充や、新たなサービスの登場が見られます。例えば、「メルカリ」は2025年2月に広告配信サービス「メルカリAds」を開始し、企業がアプリ内で広告を出稿できるようになりました 44。また、「メルカリモバイル」という個人間でデータ容量を売買できるサービスや、NFTマーケットプレイス「メルカリNFT」、オークション機能なども新たに導入されています 45。その他、特定のカテゴリーに特化したフリマアプリや、地域密着型のサービスなど、多様なプラットフォームが存在しており、それぞれの特徴を理解して利用することが重要です 25。

6.2. リユース×エコ意識の高まり

近年、リユース市場は、消費者のエシカル消費志向や環境意識の高まりを背景に成長を続けています 2。リユースは、廃棄物の削減や資源の有効活用に貢献するだけでなく、製品のライフサイクルを長くすることで、環境負荷の低減にも繋がります 2。このような社会的な背景から、フリマアプリやオンラインリユースサービスは、今後ますますその重要性を増していくと考えられます。

6.3. フリマアプリで副業化する人が増加しているという傾向の有無

フリマアプリを利用して副業を行う人の数は増加傾向にあります 48。その主な目的は、不用品の処分に加え、収入を得ることです 50。手軽に始められる点や、自分のペースで作業できる点が、副業として選ばれる理由と考えられます。ただし、不用品販売による収入は不安定な場合もあるため、安定した収入を求める場合は、より計画的な取り組みが必要となるでしょう 8。また、一定以上の収入がある場合は、税務上の手続き（確定申告など）が必要になることも留意しておくべき点です 53。

結論：不用品収益化市場の今後の展望

本稿では、2025年における不用品収益化の最新市場動向と成功の鍵について分析を行いました。フリマアプリ市場は引き続き成長が見込まれ、多様なサービスが登場し、利用者のニーズに応えています。人気のカテゴリーや季節ごとの需要を把握し、効果的な販売戦略を用いることで、個人でも不用品から収益を得ることが可能です。また、リユース市場全体のエコ意識の高まりは、この市場の成長をさらに後押しすると考えられます。不用品販売は、単に収入を得るだけでなく、持続可能な社会の実現にも貢献する行動であり、今後もその重要性は増していくでしょう。

引用文献

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  42. メルカリで評価後の返品方法や返金要求がしつこい場合の断り方は？ – マネーキャリア, 3月 24, 2025にアクセス、 https://money-career.com/article/139
  43. メルカリ初心者が出品でやりがちな7つの失敗例と対策 – 転送ネコ, 3月 24, 2025にアクセス、 https://tneko.com/6400.html
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  55. フリマアプリで利益が出た場合は確定申告が必要？営利目的以外は非課税！ | SOKKIN MATCH, 3月 24, 2025にアクセス、 https://sokkin-match.me/base/sidejob/574
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